近日，车巡IMS创业平台爆出消息：公司宣布全新启用“车巡IMS”作为全系产品的平台名称，定位汽车行业领先的SaaS平台。该公司是专业面向汽车经销商，推进汽车产业互联网+进程、加速汽车产业电商化改革的创业型公司。

“车巡IMS”全称“车巡汽车经销商智慧营销管理平台”，是杭州车云网络科技有限公司基于互联网提供软件服务的应用模式(简称：SaaS模式)，全力打造的“汽车+互联网”产业升级创新平台。“车巡IMS”主要布局汽车行业数字营销业务转型，探索传统线下经销商向上发展互联网+实现汽车产业的电商化模式，已正式面向行业推出车巡IMS|汽车经销商销售管理系统(销售SaaS)、车巡IMS|汽车经销商二手车管理系统(二手车SaaS)、车巡IMS|汽车经销商售后管理系统(售后SaaS)及基于实现汽车经销商与消费者互联互通的社会化营销工具平台“全民车经纪”和“车巡|微站”五款重磅产品。同时，作为车商管理可视化和大数据分析中心，“车巡IMS”为每位经销商用户配置了可视化工作报表，为决策者展现了全视角业务分析模型，全面实现了经销商全产业链和面向顾客全生命周期的数字营销管理。

垂直媒体电商之路受阻 战略转型汽车金融

汽车流通领域是一个万亿级的庞大市场，各大巨头纷纷攻城略地，抢占这片新的蓝海，各种创新项目都在井喷式的发展。根据中国汽车流通协会和相关服务机构数据透露，互联网+对汽车销售领域的渗透不足1%，二手车领域的渗透不足3%，对售后领域的渗透也不足7%，这是在资本的进入与试错的前提下产生的结果，可见汽车流通领域的“+互联网”渗透并非靠一招鲜的用户补贴就能一蹴而就。汽车行业是一个相对传统的行业，其专业性和线下服务要求非常高，组织架构复杂，更何况汽车供给侧的(主机厂与经销商)信息化与互联网化建设非常封闭，信息与资源很难与外界共享或对接，形成不了良好的互联网消费体验。

在汽车发展的这十年中，服务于汽车行业的汽车垂直网站如易车、汽车之家、爱卡等，包括新浪、搜狐等门户的汽车频道，一直在探索汽车电商的发展路径，但除了通过导流客户线索，向经销商和厂家收取会员和广告费等费用外，没有找到更好的盈利方向。

在2016年5月份，平安入主汽车之家，将汽车之家整体换血，未来最大的诉求将是平安的金融产品与汽车之家的车主流量相结合。利用平安的资源和金融优势，汽车之家探索汽车租赁、信贷、保险等汽车金融业务，以及二手车交易和后服务市场等。我们可以看到，汽车之家悄然转型了，未来更将侧重于汽车金融等产品，汽车电商的发展或许只能等待时机的进一步成熟。而与汽车之家清洗管理层相对应的，有消息称易车商城裁员260多人，未来将不会有向厂家买断车辆进行直销的业务，耗费1年的车顾问业务也被直接关闭。长期赔钱赚吆喝的开拓方式，显然碰到了发展瓶颈。同时易车在7月初参与投资的易鑫金融，首期将发放100亿做二手车经销商库存融资，可以看做易车业务线正式向易鑫金融调整重心。

服务汽车行业最大的两个平台汽车之家与易车网，不约而同的进行重大战略转型，纷纷转移电商战略，至此，我们可以看到，目前消费互联网(做资源对接，把服务和需求对接起来，使它们的连接更加紧密、更加高效)对产业的改革已经比较有限，想要在汽车行业实现真正的电商化，就必须和传统行业融合，无论是做电商、汽车金融、后市场、还是二手车都是如此。

线下经销商迎来机会 向上发展互联网+

在汽车产业传统的服务端，近几年来，有不少经销商明确表示：现在针对媒体的宣传投放，效能越来越弱，甚至一次投放0集客的现象普遍存在。越来越多的汽车广告主都把集客数量纳入了投放的KPI考核中。而对于媒体，纳入集客考核的投放，就等同于CPA的结算方式，这给汽车媒体无疑是雪上加霜。但我们可以看到的是，经销商开始关注线索获取成本、到店成本、成交成本，本身是向互联网转型更进了一步。近几年，很多主机厂与经销商也特别针对汽车销售的互联网特性不断变革，包括上海通用、北京现代、东风日产等主流合资品牌都由主机厂主导推进体系化的互联网电话营销，并且取得了不错的效果，不少优秀的经销商网络团队的销量占比已经达到整体销量的50%以上，并且出现了不少勇于探索的主机厂和经销商集团开始规划真正的汽车电商的实现方式。

车云科技CEO胡建平坚信，未来5年，一定是传统汽车行业向互联网发展的黄金时期，对于经销商集团来说，有足够的线下客源，从线下走到线上，实现互联网化的电商O2O，将更容易实现，汽车行业即将迎来产业互联网时代。

车巡IMS，助力传统产业互联网+升级

去年中央提出供给侧改革战略，核心就是要提高供给的质量，提高供给的效率，就是要从过去着眼于供给的数量扩展转到提高供给的效率,改革的需求带来前所未有的发展机遇。汽车经销商智慧营销平台“车巡IMS”作为汽车行业领先的SaaS平台，契合经销商及经销商集团“+互联网”转型升级的需要，快速解决转型升级的痛点，成为汽车圈竞相合作的软件服务商。

“车巡IMS”项目系列产品，已有超过1600余家汽车经销商开展合作，为经销商提升管理实效的同时，实现了巨大经济价值。目前，通过“车巡IMS”项目销售SaaS系统输出的新车成交在2000台/天左右，实现销售线索管理2万余条/天，甚至有优秀的经销商单月实现超过300台的销量，达到网销51%的占比。如此降低营销成本，提升管理营销效率，将汽车经销商的销售意向客转化率平均提升20%以上，这就是“车巡IMS”平台的魅力。