近些年，国内制造业所面临的困境越发压制企业的发展，产品附加值低、产能过剩等问题都加大了企业的采购及管理成本，甚至变的不堪重负。大多企业在选择转型的同时，对于持续降低企业各项成本也给予极大的支持。震坤行工业超市作为数十年持续帮助客户降低工业用品的采购和管理成本服务商，在这欣欣的六月，震坤行牵头以“工业4.0时代的持续降本”为主题，陆续在苏州和青岛两地开展了“震坤行 · 2016客户日”交流活动。

降本组合拳

到场的来宾均为国内外大中型制造企业的采购经理或采购工程师们。同业不尽同行的小伙伴们齐聚一堂，碰撞出智慧的火花，共同探讨行业现象，并分享他们自身的宝贵经验与实践案例。

来自江苏雷利电机股份有限公司的李秋霞女士，为在座的来宾讲述了他们公司所遇到的困难。雷利机电在生产制造运营的过程中，经常遇到规格多、环节多、供应商多而导致采购成本居高不下的问题。经过各种尝试，李女士的公司最终采用了三种方法，首先是产品线标准化，就是将物料进行规整，以物料整合备用为切入点，最终形成系列产品线；其次是将非生产物录入EPR系统，打通系统实现信息交互；最后就是整合供应商，减少供方，不仅完成了定点定价，同时也加大了网络采购并确保效率和价格的双效控制。

安德烈斯蒂尔动力工具（青岛）有限公司的采购经理sherry女士也分享了他们公司不同的“降本“方案。Sherry首先提出大家普遍认为的通过工厂直接采购成本低，但实际上并不会如此。在初次尝试降本的方法中，公司采取了淘汰杀价法；满足质量和需求产品替代法以及提出和供应商共同成长的概念。但经过他们一段时间的实行后发现，以上方法的有效期仅限于一段时间，很快就会遇到新的瓶颈——管理成本仍旧过高的问题。在经过更深层次的优化后，采纳了更加高效的降本方法：1.吸纳供应商对于公司的建议，予以改善2.充分利用保税政策，进口货物，降低产品成本3.通过一站式产品采购服务，降低管理成本。今年安德烈斯蒂尔动力工具公司准备对供应商的数量进行缩减与整合，sherry希望会与更多类似“震坤行工业超市”这种一站式采购供应商来帮助企业解决采购额不高，订单量大，管理成本高的问题。

奔跑在降本路上

对于大多企业的采购人员来说，一直存在以下共同的痛点：采购分散，价格不透明；出入库繁琐，库存浪费多；品类繁杂，中间环节多。虽然各企业对于这些痛点都采取了解决措施，仅仅人力到位还是不够的。对此，震坤行也尝试为客户提供组合解决方案，帮助各种类型企业，完善和优化供应链，保证生产制造和企业运营，最终提升企业整体实力。

而围绕着“持续降本”话题在苏州与青岛开展的两场客户日，震坤行工业超市的CEO陈龙为现场的来宾讲述了震坤行从传统贸易型企业转型至电子商务平台，目的是帮助客户持续降本，并为客户解决一站式采购的痛点。震坤行转型的开始便推出网上工业品超市，一方面建立全品类工业用品，另一方面通过O2O模式打通线上线下，将线下的服务引流至线上，结合网络化的销售模式实现只能采购的低价与透明，同时将线上企业客户群转换至线下的精准服务，双剑齐发大大地提高了用户的实效性及多样性。

在信息化和工业化高层次融合的背景下，大多面临转型的企业正努力向高附加值链的两端延伸，不断加入产品研发、品牌营销、知识产权管理等服务环节，更多的将“服务型企业”转型理念视为主流趋势。震坤行在这样大环境的转型下，也将客户的需求放在首位，为客户提供精准、高效的服务，希望帮助客户实现工业用品的在线采购与智能管理，大幅度降低企业的采购及管理成本。

基于大多制造型企业对于工业用品较为粗放的管理，震坤行在2014年开发了“在线智能化仓储管理”系统。系统针对MRO产品进行实时在线及远程管理，达到24小时无人自动化的现场库存，将工业4.0和物联网完美结合，抵达生产第一线，进而做到“节省管理成本”。

在供应链优化和技术咨询服务两个重点环节，震坤行一直不遗余力提高用户体验。依托“总仓+区域服务中心+智能小仓库”的整体供应链设立，并结合危险品经营资质，震坤行在业界首先做到了自主物流，快速反应，送货上门，运费全免；而针对重点工业区客户，设立区域服务中心，通过就近配送，现场技术咨询，产品集中存储、展示。

就技术咨询服务而言，打通线上线下服务环节，将专业服务团队，分流到线上线上直接面对用户，提出专业解决方案。震坤行还开发了“在线技术咨询微信平台“，有百余位资深专家后台支持，快速响应文字、语言、图片咨询。若是复杂问题，通过系统信息管理和分配，将指派专业技术团队，提供专人跟进和现场服务。

震坤行一直在“持续降本”的道路上行进多年，已经帮助多家企业公司持续降低工业用品的采购和管理成本。震坤行在运用“+互联网”战略升级转型成功后，作为新起的一站式工业用品采购平台，依旧会将客户的需求放在首位，为客户持续降本，沿着“持续降本”的轨迹，踏踏实实走下去。