特拉维斯·卡拉尼克（Travis Kalanick）

优步（Uber）CEO

首先我要向大家证明，我本来就是一个纯粹的极客。我编程是始于非常年轻的时候，我是在11岁（六年级）的时候开始写程序，当时我特别喜欢数学。我的爸爸也是工程师，所以他很早就教我怎么学数学，参加了奥数。我在青年的时候在“科学如何做”项目中搞了变电器，把交流电变成直流电。我最后写的一段程序是一个两层神经网络的清单。所有的小孩都觉得我很奇怪，其实这是很正常的极客体验。

我是怎样从极客走到创业家的呢？我和我的联合创始人在巴黎，当时正在下雪，打不到车。我的创始人说，我真想点一个键就来一辆车。后来我们说，为什么不做这个东西出来呢？于是我们就走上了Uber的旅程。

为什么我当时打不到车？因为执照稀少、出租车数量不够，这就是问题的症结。很多人都想解决这个问题。如果大家都能解决，这个问题就不值钱了。下一步是你面临的问题有多难，更重要的是作为一个企业家、创业家，是不是因为问题很难而变得很有好奇心、很激动呢？

从极客变成创业家的话，就必须要让机器变成一个特别的东西，所以分析性和创意性两者要有融合。某些想法让我们走到更新的境界，这就是创意。我们每年夏天都会搞活动，叫做Uber冰激凌，这就是分析性和创意的融合。我们还搞过无人消费机交付冰激凌的做法，这种创意性真正抓住了人们的想象力。

另外我还有一个想法叫做选择现实，而不是选择感知。极客喜欢数学，喜欢做分析性的东西。但是我们要知道现实和感知之间的区别是什么，很多人以为传统的智慧是解决问题的方式，大家可能想法都一样。但是企业家不一样，他们经常看到人们的想法和现实之间的区别，中间的鸿沟越大，那么创新者才会有改变和发挥创意的空间。但是实际和感知之间很难分别，我们不太清楚什么时候是真的，什么时候是感知。

爱因斯坦说，跟着人群走的人，只会走到寻常之处，而独立行走的人才有可能找到别人没有去过的地方。

极客转变成创业家，总是要迎难而上，相信别人不相信的东西，而且你要能够承受压力。大家都认为做事情是要按这样一套做法，而你要用另外一套方法，你要走自己觉得正确的方向。当然如果你是正确的话，那结果很棒，因为你可以改变世界。但是有的时候感知的确就是现实，你搞错了的话就完蛋了。

当人们觉得风险很多，而你知道风险不多的时候，这个时候创新者就可以去创新了，他们可以创造人们觉得不可能的东西。但是有的时候，风险的确很高。感知和实际是一回事，走钢丝跨越尼加拉瓜瀑布的确是有风险的，这个感知就是现实。企业家就必须要很好地减缓风险，必须成为某一个方面的专家，只有这样创业家才能做到别人做不到的事情。

创造魔力

要成为创业家，就必须要能够创造魔力。创造魔力的第一步就是要首先知道什么是魔力，这个人打开一个行李箱，这里面是人们看不见的东西，但是抓住了人们的想象力。在Uber，我们把魔力分解成四个重要环节：

第一个环节是你有没有把时间归还给人们。

第二个环节是你有没有把平静感带给人们。

第三个环节是你有没有把喜悦感带给人们。

第四个环节是你有没有给他们更多钱。

如果同时四步都做到的话，你就处在魔力中心了，你创造的东西是真正有魔力的，真正能够转化未来可能发生的东西。

为了创造魔力，我们必须能够看到未来。我们手上都有iPhone，但是乔布斯在2006年所设计的iPhone和10年后的iPhone几乎差不多，你要能够看到未来才能创造别人看不见的东西。你看现在的机器和原来的机器差不多。Airbnb也是一样，你可以去全世界任何一个城市有宾至如归的感觉，不用住宾馆。你可以通过网络找到你要去住的房间，这是一个有魔力的体验。

旧金山大桥并不是很好看，也没有什么特别之处，但是你可以通过这座桥去旧金山。我已经经过这个桥100次了，每一次路过都会有人拍照。另外一座桥是金门大桥，当你看到魔力的时候就已身处魔力之中了。魔力是有吸引力的，人们会身不由己地靠近它，它有魅力，在魅力之下有看不见的东西。

销售故事和冒险

销售和讲故事是下一点，你可能会有很多想法，但是你不去努力把自己的愿景变成现实的话，那什么都不会发生。所以一定要会销售自己的想法。比如，极客有时候看到二手车销售员就会说，“滚开，我不想跟你打交道。”但是你要知道销售员是把事情变成现实的必要一环，你要把东西卖出去必须要有销售员，要去搞活动、讲故事，讲故事是很重要的一环。你要成为二手车销售员，要去启发人们。

Uber的确就是按一个键就来一个车，改变了人们在城市中通行的方式，而且改变了城市本身。一定要成为讲故事的人，一定要去拥抱销售的精神，要把你的故事讲出去，不然别人不知道你的故事是什么。如果别人不知道的话，你的愿景永远不可能成为现实。

下一步是寻求探险，伟大的创业家永远会寻求探险，永远会去找别人没有做过的事情。我们知道中国有腾讯、百度、阿里巴巴，并没有很多外国公司在中国的因特网蓝图之中。我到中国来，大家都觉得我疯了，也许我的确是疯了。但是，这种探险能够启发我、吸引我到中国来尝试为中国的城市和人民服务，是什么让我有信心呢？在过去十年，我发现在北京的创业家和创新都在不断增加，硅谷一直遥遥领先，北京在迎头赶上。我相信在未来五年，会有更多的创新、创业家在中国、在北京出现，这个数量会超过硅谷。当超越发生的时候，这就意味着在中国的公司都会变成全球化企业。

最终，他们也会对海外创业家来中国保持开放的态度，当然我们要做到最好，才能在中国和最好的人一起竞争。我们看到中国的企业在变得越来越全球化，中国企业家和美国企业家都会花时间交流。

冠军思维

最后是冠军思维，你要有冠军的想法。很多人想到冠军的时候，都会想象扣篮时篮球运动员的样子。但是我们是以另外一种方式来思考冠军的，首先要享受你的旅程，不管你最后是要去哪儿。而在篮球场、足球场上，你要全身心地投入，把每一分的力气都投入进去。

当然你被打败的时候，你要立刻站起来。如果你把自己的一切都投入到比赛之中，当出现逆境的时候你能够再重新站起来，那这样是不可能失败的。这是我们Uber的想法，这是冠军思维之所在。

现在你知道为什么我来中国了。我们在中国的确不是处在上风的地位，但其实你在逆境中也能站出来创造杰出的东西。而且我们有很多工作要做，但是我们坚信自己所做的事情。我们的使命是使得交通像自来水一样，在任何地方可靠地服务于任何人。从极客到创业家，我所坚信的就是这个使命，我们希望让未来的城市成为我们使命的一部分，我们也认为路上的车更少，可以减少交通量、堵塞和污染。在Uber拼车的时候，开门的时候发现里面还有一个人，就不需要两辆车带两个人去一个地方。我们把交通堵塞变成非常漂亮的出行方式，我没有见过没有任何堵塞的北京，我真是期待这一天的到来。

我们带领全世界看到很多事情，会想怎样把世界变得更好呢？当每一辆车可以服务于30个人，而不是需要30个人坐30辆车的时候就创造了就业。我们去每个城市和市长沟通的时候，我们告诉他，未来几年我们要创造两万、三万，甚至五万份工作。

我们也改变了司机的生活，原来他们是几班倒，现在他们只需要按一个键就可以开始工作，再按一个键就可以停止工作。这是具有革命性的，不仅是乘客可以点键就可以来车，这种服务经济也服务于供应方。

(摘自作者2016年极客公园创新大会演讲)