降租、免租、装修补贴……近年来，随着竞争的加剧，不少灯具卖场在招徕、吸引商户入驻方面可谓是用尽了浑身解数。

有句话叫做：时移世易。在国内经济已由高速增长步入新常态的当下，卖场扩张的速度已远超出行业增长的速度，出现了暂时性的供过于求。在这种情形下，卖场自然难以有充足的资金用于宣传推广、渠道引流、客户服务等提升软实力的建设方面来，而商家一旦发现卖场无客流、无订单，即便租金再便宜、再优惠，也会另择他处。

灯饰照明卖场招租

为了更好地说明这个问题，先以电商、企业品牌渠道投入来做对比。据悉，淘宝、天猫、京东等网络购物平台，销售成本约为37-45%，他们的宣传推广直指终端，引流能力和售后服务不断提升，原因在于，他们有足够的成本支撑。照明品牌通过OEM商15-30%的成本让利维系着全国成千上万的销售渠道网点，销售额日益提升，市场费用也与日俱增。而反观卖场平台，租金越来越低甚至收不上来，无法自我造血进行推广、渠道和服务等方面的提升，最后只能陷入恶性循环的泥淖。

事实证明，直接降租或免租，这种简单、粗暴的方法虽可降低商户的经营成本，减少压力，但在互联网+和行业整体低迷的形势之下，这些传统的手段已无法奏效。顺德罗浮宫家具广场在遇到销售总额下滑的问题时，并没有直接降租或免租，而是采取了补贴给商户宣传、营销费用的方式，鼓励商户逆势奋勇前进。

那么，对于灯具卖场而言，又该如何杀出一条血路呢?

首先，必须从观念上进行突破，放弃以前那种靠坐地收租赚大钱的旧梦，加强宣传推广，做整体销售额的增量。以古镇卖场为例，其宣传大多聚集在自身周围，只能影响现有的已经到古镇来进货的经销商，而对于周边区域的终端消费者来说，大部分人还不知道古镇灯饰王国的存在，也不知买灯可以有如此高端大气上档次、品类丰富的星级卖场。虽然对于仅占全球23%的中国市场和部分外销市场来说，古镇灯具卖场是过剩的，但对于全球市场绝对是不过剩的。因此，卖场平台一定要立足于全球灯具市场，做广、做深、做透渠道。

再者，创新经营思路。如灯具卖场以提前收定金的方式，把费用作为“订单杠杆”，有可能撬动数亿、十几亿、甚至几十亿的订单。卖场方可联合渠道媒体，提前向经销商销售“采购卡”———如存1万，送1万，但这些钱只能作为定金且每次使用不得超过订单额的10%。如此，2000万的投入便可收到2000万的定金，意味着4个亿的销售订单。如果十几个卖场平台联合投入，那就意味着牢牢抓住了40-50亿的销售订单。按照10%计算租金，也有4-5个亿收益。

所谓穷则变，变则通。对于主流灯饰照明品牌来说，进大卖场也是必然，这不仅让客户的采购变得便利省力，还可以让商家接触更多的客流。同时，卖场方也可以藉此提升产业形象和经营格局。